Je product succesvol online lanceren

Wil jij je product succesvol lanceren? Veel bedrijven denken dat na het ontwikkelen van een goed product de verkoop vanzelf goed komt. Dit is natuurlijk lang niet altijd het geval. In deze blog ga ik je een stappenplan geven over het succesvol lanceren van een product.

De basis voor een succesvolle productlancering

Wat belangrijk is voor een succesvolle lancering is een goede basis. Deze basis bestaat uit een goed product, een gedegen website, een zo groot mogelijke groep mensen en een aantal sterke partners. De website moet de mogelijkheid hebben om klanten goed te informeren en te overtuigen om het product te kopen. En natuurlijk de mogelijkheid om te kopen. Dus:

  1. informatievoorziening
  2. overtuigingskracht
  3. verkoopmogelijkheid

Als deze basis staat dan ga je op de volgende manier aan de slag.

Stap 1: De Warming Up

Voor een goede lancering is het belangrijk om je bezoekers naar een climax te brengen en tijdens dit proces de spanning er goed in te houden. Hoe meer spanning je opgebouwd hebt, hoe succesvoller je lancering zal zijn. In deze stap is het van belang om de bezoeker zoveel mogelijk te voorzien in de juiste relevante informatie en om alle drempels weg te nemen.De kans dat mensen op de dag van de lancering afhaken, wordt hierdoor veel kleiner.

Een leuke manier om spanning op te bouwen is bijvoorbeeld om iedere week een video online te zetten, waarin je steeds iets verklapt. Tijdens de warming up fase is het ook goed om met zogenaamde affiliate partners te werken. Omdat je vaak nog een kleine mailinglijst hebt, kun je gebruik maken van die van een andere website. Om je klanten helemaal op het puntje van hun stoel te krijgen kun je tenslotte gebruik maken van een zogenaamde ‘countdown’ op je website. Dit is een teller die je af laat tellen tot de lancering. Oja, stuur een uur van tevoren nog een vriendelijke reminder en een dag van te voren alle nodige mails naar je partners.

Stap 2: De Lancering

Dit is het moment van waarheid. Je countdown heeft zijn laatste seconde getikt en de landingspagina staat te popelen om geopend te worden. In deze fase is het belangrijk om je landingspagina zo duidelijk en zo lekker mogelijk vorm en inhoud te geven. Zorg hier voor een hoge conversie! Je bezoekers zijn namelijk al lekker warm gedraaid en zijn daarom al bijna over de drempel. Voor je het weet heb je een bestelling!

Het doel van een productlancering is om een piekmoment in je omzet te krijgen. Vaak heb je binnen een minuut je eerste bestellingen al binnen.

Stap 3: De Afterparty

Door al je enthousiasme vergeet je wel eens om de aandacht bij je klanten te houden. Waarschijnlijk zit je al bijna aan je champagne, maar je zult nog even de kop erbij moeten houden.

Veel mensen die toch nog twijfelen aan je product sturen een mailtje via je contactformulier. Probeer deze vragen zo snel mogelijk te beantwoorden om te zorgen dat zij alsnog je product kopen. In deze fase blijf je de potentiele klanten warm houden om te voorkomen dat ze afkoelen. Dit kun je doen door een aantal mailtjes te sturen en door bijvoorbeeld een webinar te geven waarin je nog een extra klant binnenhaalt.

Om je lancering compleet te maken is het ideaal om van deze aanbieding een ‘uniek’ moment te maken. Dit kun je doen door bijvoorbeeld de aanbieding na een week te laten verlopen. Ook kun je de prijs verhogen of eventuele bonussen te verwijderen. Zorg dat je hier een goed plan voor maakt zodat je de bezoekers goed kunt sturen en alle vragen in 1 keer kunt beantwoorden.

Een Succes Lancering

Samengevat bestaat een succesvolle productlancering uit de volgende stappen:

  1. een goed product
  2. een gedegen website
  3. een groep mensen
  4. een aantal samenwerkingspartners
  5. de Warming Up
  6. de Lancering
  7. de Afterparty

Heb jij een grote lancering in gedachten? Als je vragen hebt dan kun je deze altijd stellen via de reacties via het contactformulier.

Over de auteur

Menno Bouma

Facebook Twitter Google+

Menno Bouma is internet marketing specialist voor ondernemers die willen groeien met een website of webshop en internet marketing.

Deel dit artikel

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Vereiste velden zijn gemarkeerd met *

*